Продажа и покупка домов в последнее время, часто встречающееся явление. Несмотря на то, что и покупатель и продавец пытаются получить максимальную выгоду, цели покупателя и продавца в любой сделке сильно отличаются. Поэтому следуйте нескольким правилам:
От вышеперечисленных категорий и зависит успех любой сделки.
Попробуйте сами промониторить похожие предложения о продаже домов в вашем регионе за последний квартал , которые максимально будут приближены к вашим критериям – площадь дома, площадь участка, удаленность от города, наличие коммуникаций и т.д. После того, как выяснили среднюю стоимость на похожие предложения по продаже домов в своем городе, вашу желаемую цену придется скорректировать и снизить ее на 15 — 20% от средней стоимости аналогов. Это делается для быстрой продажи. Если Ваши покупатели захотят приобрести ваше жилье в ипотеку или у вас возникли сомнения по поводу адекватности цены, можно будет обратиться за помощью к независимому эксперту ( оценщику).
Не завышайте изначально ценовую планку, в ложной надежде "поторговаться" в будущем. Такие фразы как «торг уместен», «возможны скидки» скорее всего не дадут желаемого результата – главным ориентиром для потенциального покупателя непременно станет заявленная стоимость объекта недвижимости, (хотя бывают и такие, кто любит поторговаться). Хотим предупредить вас заранее, что на продажу дома вам понадобится скорее всего около полугода , но если надо продать дом быстро, самый проверенный способ объявить стоимость в разы ниже чем цена на аналоги.
Задаетесь вопросом, как продать дом быстро и дорого? В большинстве случаев, важную роль играет сезонность. Например, сельские дома лучше продавать во время весенне-летнего дачного сезона и отпусков. Наличие коммуникаций также увеличивают вероятность быстрой продажи.
Осмотрите критически свой дом. Ничего не замечаете? Тогда пригласите соседку. В этом случае вам откроют глаза на такие привычные вещи. Возможно ваш дом нуждается в ремонте. Делать евроремонт нет смысла, но небольшой косметический ремонт лишним не будет. Такие изменения существенно повлияют на внешний вид дома, и, само собой, на его стоимость. Приведите дом в порядок – освободите его и участок от мусора и лишних вещей. Не оставляйте шкафы и прочую мебель набитыми разным хламом – это просто напросто некрасиво. Да и от посторонних запахов желательно избавиться. Стоит дать покупателю раздолье в своих фантазиях на планирование уюта и обстановки в целом. Будьте психологом, создайте особую атмосферу уюта в доме - аромат свежей выпечки, кофе, корицы, ваза со свежими фруктами и цветами – все это действует умиротворенно. В общем, мы советуем поставить себя на место покупателя и посмотреть его глазами, а точнее – что бы вы хотели увидеть, приобретая дом? Надо сделать серию фотоснимков, выбирая наиболее привлекательный ракурс и фон, зафиксировав все достоинства объекта. Такое визуальное представление очень эффективно.
Как представить дом с выгодной стороны?Такая информация, как количество комнат и квадратные метры, безусловно, важна. Но для привлечения внимания покупателя ее недостаточно. Не стесняйтесь подчеркивать все особенности вашего дома, а они есть у каждого. Если вопрос в том, как продать дом в деревне, то живописное описание сельских пейзажей только прибавит вам шансов. И еще. Описывая выгодные стороны своей недвижимости, будьте честными со своими покупателями, приукрашивая реальность в разумных пределах, так как начинать знакомство с обмана – дурной тон.
Приготовьтесь к диалогу с потенциальным покупателем. Он может потребовать выслать подробный фотоотчет: этажность дома, из какого материала сделан, утепление, вид отопления, комнаты, кухня, хозблок, бойлерная, фото всего участка, варианты подъездного пути, удаленность от города, инфраструктура.
При встрече с покупателем заранее подготовьте ответы на стандартные вопросы. Почему вы решили продавать этот дом? А какие здесь соседи? Подготовлены ли документы на дом к сделке? Составьте психологический портрет своего покупателя, с которым общались по телефону. Если это одинокая старушка, можно вспомнить о поликлинике, спокойном районе, видах из окон. Как мы и говорили выше – будьте внимательны к своему покупателю. Чтобы сделка не сорвалась по каким либо-причинам, вы имеете полное право поинтересоваться, на самом ли деле покупатель намерен приобрести ваш дом, есть ли у него для этого финансовые возможности. Попытайтесь «сосватать» дом с земельным участком соседям. Вполне возможно, что они захотят увеличить площадь своей усадьбы.
Как найти риелтора? Для тех, кто не имеет опыта в продаже дома, либо у вас просто на просто нет свободного времени заниматься всем вышеперечисленным, можно выбрать посредника. Порядочного и профессионального риелтора с первого взгляда не определить. В выборе агентства можно ориентироваться на мнение друзей или знакомых, если они недавно сталкивались с такой же проблемой. Вот поэтому агентство недвижимости «Анюта» дорожит своей репутацией, соответственно и клиентами. Мы не бросим вас на половине пути, наши советы всегда по делу, качественны и продуктивны. Солидный стаж компании, свой опыт, умения, инструменты и технология продаж.
И вот, вы справились со всеми трудностями, осталось подписать документы. Вот тут то, на последнем этапе могут быть неожиданные проблемы. Все правоустанавливающие и правоподтверждающие документы на дом и земельный участок должны быть в порядке. Многие покупатели спешат оформить сделку и переехать в свой дом как можно скорее, поэтому ждать, пока вы утрясете свои юридические формальности, никто не захочет. Подробную консультацию о документах можно получить у юриста нашего агентства недвижимости.
Указав в объявлении телефон, следите за тем, чтобы он всегда был включен. На предложения о покупке отвечайте сразу же, дабы не упустить сделку. Периодически напоминайте о себе риелтору, конкретно интересуясь ходом продажи – где разместили объявления, сколько людей интересовались, звонили. При встрече с покупателем поинтересуйтесь, какие у него предпочтения, требования к жилью, если они соответствуют вашим условиям хотя бы частично, смело демонстрируйте их покупателю. Подробнее описывайте все достоинства своего дома, возможно, в деталях потенциальный покупатель увидит то, что заставит принять окончательное решение в вашу пользу.
Поделись с друзьями
